Creșterea lui Haier în Europa

Intrare timpurie și explorare preliminară:

Încă din 1990, Haier a livrat 20 de frigidere000 pe piața germană. Aceasta a fost prima comandă din istoria exporturilor de frigidere Haier și, de asemenea, începutul intrării Haier în Europa. Cu toate acestea, în etapa inițială, ca brand chinezesc, Haier s-a confruntat cu multe provocări în Europa. Consumatorii europeni aveau o cunoaștere scăzută a mărcilor chineze, iar concurența pe piață a fost acerbă. Brandurile locale europene, precum și mărcile din Japonia și Coreea de Sud au ocupat o cotă mare de piață la nivel local. Dar cu control strict asupra calității produselor și inovație tehnologică continuă, Haier a câștigat treptat o poziție fermă pe piața europeană.

Avansarea strategiei de localizare:

R&D localizat: Haier a înființat mai multe centre de cercetare și dezvoltare în Europa, cum ar fi centrul de cercetare și dezvoltare din Nürnberg, Germania. Personalul acestor centre de cercetare și dezvoltare este experți din diferite domenii din întreaga lume. Ei înțeleg profund nevoile și obiceiurile de utilizare ale consumatorilor europeni și dezvoltă produse care răspund nevoilor pieței locale. De exemplu, ca răspuns la cererea de gheață a utilizatorilor europeni, Haier a lansat un frigider „curat pentru fabricarea gheții”. Prin inovarea unui sistem de refrigerare triplu, acesta asigură puritatea spațiului de producere a gheții, iar puritatea producerii gheții este de 10 ori mai mare decât cea a frigiderelor obișnuite.

Fabricare localizată: Haier a stabilit baze de producție în Europa și a realizat producție localizată. Acest lucru poate nu numai să reducă costurile de producție și să îmbunătățească competitivitatea produselor, ci și să răspundă mai bine nevoilor pieței locale și să scurteze ciclul de livrare a produselor. De exemplu, fabricile europene de uscatoare și frigidere Haier interconectate au fost deschise și puse în producție în Europa una după alta, oferind un sprijin local puternic pentru dezvoltarea Haier în Europa.

Marketing localizat: Haier înțelege profund diferențele culturale și caracteristicile pieței din diferite locuri din Europa și formulează strategii de marketing direcționate. Pe piața europeană există numeroase mărci de electrocasnice. Haier a îmbunătățit popularitatea și reputația mărcii prin stabilirea de bune relații de cooperare cu distribuitorii și comercianții locali și prin participarea activă la diferite expoziții din industrie și activități promoționale. De exemplu, la International Consumer Electronics and Home Appliances Expo (IFA), produsele pentru casă cu tehnologie neagră de la Haier și scenele de viață inteligente au primit recenzii încântătoare de la turiști și experți.

Construirea mărcii și îmbunătățirea cotei de piață:

Conștientizare sporită a mărcii: Prin ani de eforturi, gradul de conștientizare a mărcii Haier în Europa a crescut continuu. Produsele sale de înaltă calitate și frumos concepute au fost recunoscute de consumatorii europeni și au devenit unul dintre cele mai populare mărci în MediaMarkt, cel mai mare canal de vânzare cu amănuntul electronic din Europa. Cota de piata a crescut de la an la an. Potrivit datelor relevante, în 2022, Haier a ocupat 8,4% din cota de piață pe piața europeană și s-a clasat printre primele.

Strategie multi-marcă: Haier își îmbunătățește continuu sistemul de mărci prin fuziuni și achiziții, oferind mai multe opțiuni utilizatorilor cu nevoi de utilizare diferite. De exemplu, după ce a achiziționat brandul italian Candy, nu numai că a reușit să se redreseze în doar un an, dar a devenit și cota numărul unu pe piața de electrocasnice conectate astăzi. Candy a devenit, de asemenea, un „general capabil” pentru Haier să extindă în continuare piața europeană.

Inovație de produs și dezvoltare inteligentă:

Inovație de produs: Haier lansează continuu produse inovatoare pentru a satisface nevoile consumatorilor europeni de aparate electrocasnice inteligente și de înaltă calitate. De exemplu, mașina de spălat i-pro7 de la Haier are o funcție de „spălare cu aer” care poate avea grijă de țesăturile de îmbrăcăminte. Mai mult, tehnologia sa antibacteriană cu dublu spray ABT poate îndepărta eficient detergentul și petele rămase pe hublo și inelul de etanșare, cu o rată antibacteriană de 99,8%, satisfacând nevoile de spălătorie sanitare ale utilizatorilor în perioade speciale.

Dezvoltare inteligentă: Produsele electrocasnice inteligente de la Haier sunt populare și pe piața europeană. Frigiderele inteligente, mașinile de spălat, aparatele de aer condiționat și alte produse Haier pot fi interconectate prin Internet, oferind utilizatorilor o experiență de viață inteligentă convenabilă și confortabilă. În contextul crizei energetice, Haier cooperează, de asemenea, cu furnizorii de energie și alții pentru a conecta produsele la rețeaua inteligentă, făcându-le convenabil pentru consumatori să folosească aparate electrocasnice, cum ar fi mașinile de spălat, atunci când prețurile la electricitate sunt mici, pentru a ajuta consumatorii să economisească costurile.

Perspective de dezvoltare viitoare:

CEO-ul Haier Europe a spus odată că speră să se claseze printre primele trei în cota de piață europeană până în 2026. Pentru a atinge acest obiectiv, Haier va continua să crească investițiile în cercetare și dezvoltare în Europa, să lanseze mai multe produse inovatoare care să răspundă nevoilor piata locala; consolidarea cooperării cu întreprinderile locale și extinderea canalelor de vânzare; sporește în continuare imaginea mărcii și îmbunătățește influența și competitivitatea mărcii.

Pe scurt, dezvoltarea Haier în Europa este un proces de explorare și inovare continuă. Prin strategii de localizare, construirea mărcii, inovarea produselor și alte măsuri, Haier a obținut rezultate remarcabile pe piața europeană și a devenit un reprezentant remarcabil al întreprinderilor chineze de electrocasnice din Europa.